Archive for the ‘电子商务’ Category

近日欧美互联网经济研究中心开展了一项欧美网络零售及热门产品市场趋势研究,研究结果显示,虽然亚洲和非洲等新兴市场的网络零售逐渐繁荣,但欧洲和北美依然是全球网购比例和网购频率最高的两个地区。美国网络零售综合在全球网络零售中居第一,英国是欧洲最大的在线零售市场。 2010年欧美乃至全球三大类主流网购商品分别为,机票、旅游等预定业务的虚拟非实物类产品和服务;影音产品、书籍、软件等知识产权相关的虚拟及实物产品;服装、消费类电子等大众实物类产品。 欧美国家在网络零售市场占主导 调查显示,全球网购人数占网民总比例排名前十位的国家,欧美地区国家占八个名额:其中德国和英国并列第二位,第五位奥地利,第六位瑞士(95%),第七位捷克(95%),第八位法国(94%),第九位美国和第十位爱尔兰。而从网购频率来看,排名前十位的国家中,来自欧美地区的有:第二位的英国,第三位的瑞士,第四位的法国,第六位的德国,第七位的爱尔兰,第八位的奥地利,第九位的波兰和第十位的瑞典。总体看来,欧洲和北美是全球网购比例最高、网购最频繁的地区。 虽然近几年亚洲和非洲等新兴市场的网络零售飞速发展,然而,欧美国家凭借互联网的高普及率和高度发达的工业背景,仍然在网络零售业市场中称霸。他建议有意开展海外在线零售的中国制造型企业还是应该将目光聚焦在欧美国家。 预计美国和西欧的网上零售业都有望在未来5年内呈两位数增长,其中,美国在线零售复合增长率(CAGR)将上涨10%,预计到2014年将达到$2490亿,将占到美国零售总额的8%,而在西欧,这一数字同期将增长11%,2014年将达到1140亿。其中最大的三个市场英国、德国、法国的线上零售复合增长率将分别增加10%、9%及13%。 服装、家电及消费电子将成中国外贸B2C企业的希望 研究指出,书籍(books)和服饰鞋类(clothing/accessories/shoes)仍将持续成为全球线上消费的重心,在消费者未来六个月计划在线购买的产品调查中书籍占44%,服饰鞋类占36%,其中有1/3的消费者表示会在纯网络零售商(如Amazon.com)处购买商品。 在美国网络零售的三个主要产品类别是:服装、鞋类及配饰(apparel, footwear, and accessories),消费电子(consumer electronics),以及电脑硬件、软件及关联设备(computer hardware, software, and peripherals),这三类占到了美国网络零售总额的40%以上。而西欧的三大网购产品种类分别为:书籍(books),活动门票(event tickets)以及服装(clothing)。 服装市场方面,线上服装零售在很多国家已进入成熟阶段。服装是英国和美国发展最快的网上零售产品类别,全球服装进口最大的五个市场分别是:美国、德国、日本、英国和法国。而欧洲五大成衣销售市场包括:法国、德国、意大利、西班牙和英国。 在英国品牌零售商们成为整个服装市场的主导,他们是垂直整合(vertically integrated)的商业个体,拥有自主的设计、生产线、进口和市场营销体系,以及通过门店和网络等渠道直接与购物者互动。较经典的案例就是英国最大的鞋商C&J Clark (Clarks),它拥有自己的垂直整合体系,自行制造并通过自营门店,网络以及特许经销店等方式完成零售业务。 消费类电子市场方面,研究发现在北美地区,便携式电脑(laptop)、上网本(netbooks)及手机(cell phones)增长迅速,这些增长的驱动力主要来自于个性化(personalization)、灵活性(mobility)和连通性(connectivity)。在欧洲,LED显示器(LED displays, +256%)、OLED显示器(OLED displays, +236%)、以太网激活电视(Ethernet-enabled TVs, +129%)、电子书阅读器等将成为今年增长最快的产品,推动这一增长的动力主要来自于其关键产品群(key product group)——纯平电视(flat-TV),欧洲大多数国家的消费者都有将老旧的显像管电视(CRT-TV)更换成新一代纯平电视的强烈需求,这一比重高达40%。此外,欧洲有超过1.8亿台家用电器(household appliances)使用年龄已超过使用年限,甚至达10年之久,因此,新节能电器(new energy saving appliances)也将有巨大的市场潜力。 中国是服装、电子产品制造及出口大国,许多优秀的中国制造企业生产的产品既有质量优势又具有价格优势,而海外市场也存在着大量的产品需求,只是苦于渠道阻碍无法直接接触海外消费者。现在互联网为中国出口制造企业与海外消费终端之间搭建起了便捷的桥梁,通过B2C模式与海外消费者建立直接联系,并通过符合产品特性及海外消费者习惯的营销方式进行推广逐步建立品牌知名度和美誉度。 开展外贸B2C重点是要了解目标市场,四海商舟此次联合欧美互联网经济研究中心开展的研究目的在于帮助中国企业了解海外消费需求,为企业的产品营销策略提供可靠的参考依据,使中国企业能够找准切入点,迅速打开国际市场。

现在写博很少,更不用说看博客了。一直想写,但是没空下笔,白鸦前两天在微博上:少写博客表示已经可以很专注做事情了。这句话可以稍微自我安慰一下,哈。以前开始的时候,为了学习知识,订阅了很多博客。至今Google Reader已经大半年没上去了,很多博客已经不再访问,目前依然会上去获取知识仅剩下那么几个。 1.网站分析在中国(http://www.chinawebanalytics.cn) 宋星是中国网站分析的布道者,他的文章一直都写得很细致和专业,详细的介绍页不重复了,业内的人基本上没几个不知道他博客吧?最近Sidney貌似开始创业,已经在招募有志之士,志同道合者可远赴。 2.Marsopinions(http://www.marsopinion.com) 数据驱动的电子商务运营和网络营销,从Mars的文章中,能读出一种逻辑思维,站在战略的高度运用数据去注释电商与网络营销。 3.SEMWATCH(http://semwatch.org/) SEMWATCH是一个团队博客,目前是天岸负责。想了解国外比较新鲜的SEM/SEO 资讯,犀利的观点见解,时刻更新这个领域的知识,SEMWATCH是一个很好的选择。当然,目前SEMWATCH准备拓展更多的栏目,不仅仅限于SEM/SEO。 4.蓝鲸的网站分析笔记(http://bluewhale.cc/) 学GA必须关注的博客,文章介绍很细致,教程式博客。 5.David-SEM搜索引擎营销(http://www.adsem.cn/) 搜索引擎营销,Google Analytics,Omniture,每每拜读,内牛满面。 好吧,大家都看这些博客了,我就不多说了。博客再不更新就长草了,最近一次空间和数据库转移,丢失了2010年8月后的文章数据,懒得一篇一篇重发,就Let it be了。 先凑合发篇文章,以后得多写写。

接触外贸B2C不知不觉已经数月了,从以前的纯互联网逐渐低慢慢间接接触到线下的供应链,物流,仓库等知识,我顿然发觉电子商务并不是那么简单的一块东西,传统和线上两块都得运筹帷幄,才能决胜千里之外啊。下面整理一下数月中接触到的种种外贸电子商务知识: 1. 建站程序 这个不用说了,其实很早前就听说Zen Cart,Magento的大名了,但是我发现除了这两个之外,还竟然有23个平台可供选择啊,真是井底之蛙啊。此外,其实Wordpress也可以做成一个网店,只需要一个网店的模板+eshop插件。大家不妨去试下,eshop可支持的支付方式有很多种,但这插件是不支付支付宝的,谁叫是外国人开发的。 2.网站认证 无论是国内国外,认证都是一种强有力的说服访客购买的因素。像BBB,McAfee Secure,Verisign Trusted,Upfront,Shopwiki,Authorize.net,bizirate等等,其中BBB认证挺严格的,曾经有用户投诉过你的恶网站,你就无法通过认证了。更多的认证详细资料,看那少炜这篇十个增强英文网站信任度的认证。其实其中不少认证是需要缴费的,比如McAfee Secure。但是给钱也是值得的,这些因素影响着你的转化率,所以很多朋友即使没有通过认证,也将图片放上去,为的就是让别人觉得这个网站是可信的。 3.支付方式与欺诈 Paypal大家都知道了,Google checkout可能知道的人没那么多,再者Authorize.net其实也是一种支付方式,同时也可以认作是一种网站可信度的象征。在美国,通过Authorize.net支付的比例很高的,所以没了这个认证,流失的用户是不可估量。此外,欧美还有很多支付系统,比如Payson,iDeal Lite,eProcessingNetwork,webtopay,ogone。哦,对了,除了支 付系统以外,当然信用卡支付比例也不低了,VISA和Mastercard。 信用卡,PP欺诈的情况比较常见,特别是虚拟产品,有朋友一天就被欺诈几千上万美元了,还有Paypal限制甚至会封你号。所以做实物交易,看到账单地址和寄送地址不一样的时候就要特别小心了。 4.第三方电子商务平台 想必我们会第一时间想到ebay了,此外Amazon,Buy可能是更牛B的平台,往往带来更高的销售额。但是要想在Amazon和Buy注册店铺必须是美国公民的公司才行,审核估计也会更加严格。所以,如果有朋友在美国,让他想个办法弄个,爽。差点忘记了,还有Aliexpress,阿里的小额批发外贸平台,听深圳一外贸公司老板说,这个平台未来3~5年估计会超过Ebay,我说不是吧?这不是搞批发的吗?但是试想,这平台本身是一个批发兼零售的平台啊。 5.Google的一些商家应用 Google merchant,Google base,Google checkout,要学的东西越来越多了,大家慢慢了解。 6.供应链,物流,快递,海关 研究美国那边的需求,在中国挖掘新产品线,拿货,上网找供应商,质量价格对比,洽谈。是你压供应商的价格还是供应商看都不看你一眼,就得看你能拿多少货,往往就是这样,刚开始一个月拿几十一百件货,别人瞧不都不瞧你一眼,等你一个月拿上万件货了,供应商反过来求你了。社会很现实,看着办吧。至于物流,是海运还是空运,就看产品的属性与季节性了,据说海运过美国要以月来计算时间,至于海关,这个不懂,谁来教教我。 7.中国货源 在中国拿货,去哪里???电子数码产品,元配件跑去深圳就对,仿牌产品去福建就对,小商品去义乌就行,还有什么地方呢?除了福建,深圳和义乌都去过,义乌小商品城真不是一般的牛B啊,义博会现在已经成为中国几大商品博览会之一了,听说中国的交易会广交会和义博会一定要参加的,大家有机会一定要跑去见识见识。 8.SEO,PPC,Email marketing,品牌,社会化营销 貌似目前最主流的营销方式是这3种了吧,美国市场Adwords竞争超激烈,现在单靠竞价的话就等死了,Yahoo可以做做,ROI不错。此外,SEO是免费的东西?谁在一直误导大家呢?钱都花到哪里去,大家都清楚了。Email marketing转化率虽然不高,但是成本也不高,辅助进行是一种不错的营销补充方式。品牌营销很重要啊,往往别人愿意在你的网站下一次买下几百个产品就是因为你的品牌影响力和口碑啊,回头率有多少,也是看你的口碑品牌啊,所以即使品牌看起来很虚而无法直接带来现成的money,但是必须做做做啊,通过方式?花钱呗,或者社会化营销,记住Facebook是美国人最喜欢的social media,不是Twitter啊。如果能够积累到N万的friends或者followers,那是不得了。 9.成本控制,定价,backorder 对于成本控制和定价我还是一头雾水,如何定价才是合适,因为你要考虑到员工工资,公司租房,水电费,快递费(free shipping),还有公司的利润。同时backorder(退货)问题,一摞一摞的问题摆在你面前,简直崩溃,所以可以体谅到创业者那种心情。估计还有很多问题我还没考虑到的。 还有什么呢?貌似暂时这么多了,有的时候再补充吧。电子商务本身跟传统商务千丝万缕,不是说懂点网络营销,懂点互联网就行了。活生生的线下与线上关联问题需要考虑,电子商务真的不是那么简单啊。

之前我在微博发过信息说,看到一个比groupon模式更牛B的模式,的确至今我依然觉得这个模式牛B,为什么说他牛B呢?说到电子商务,可能我们很多人都把利润寄托在产品的差价上面,这是一直以来无论是线下还是线上的一个传统思维,要盈利必须是存在产品的差价,但是,但是他并不是靠卖产品赚取差价来盈利,那他靠什么?先卖一个关子。 看到这个模式的时候,我立即在网上搜了一下中文资料,的确目前有在谈论这个模式的资料几乎没有,就创富志的一篇文章,后来还发现云科技也介绍了这个国外的一个网站,但是貌似依然没有多少人去关注,我不知道在座的有多少人知道,我当大家都还不知道吧。 #1 模式的详解 我想大家应该都知道彩票机构是怎么赚钱的吧,彩票机构盈利并不在于卖出的彩票打印纸是几块钱,而是在于一大群人去博彩,一大群人各自将小量的钱投放到一个产品上面,这个产品就是中奖。最后可能购买彩票的金额达到数亿,最后获得一等奖的得主获得500W获得几千万RMB吧,那么彩票机构还是赚了数亿,这就是彩票机构的赚钱模式了。同样道理,将彩票这个模式应用到电子商务上面,可以怎么用?那就是线上的拍卖,或者说叫“竞拍”。 首先,新用户注册送你一定数量的虚拟货币,比如送你15个星星,现在去参与一个产品的拍卖,比如Ipad,原价5000元,起拍价为0,每次加价为0.1元,每次参与竞拍会花掉一个星星,而一个星星的价值=1RMB。相信大家已经看到这样的一个模式是怎样赚钱了吧?比如产品最终成交的价格是1000元,那么久意味着有10000次的竞拍,一次竞拍花掉一个星星,一个星星=1RMB。那么这个网站盈利6000元(10000+1000=5000=6000)。

首先声明:本文不是软文,如果我写的真的是软文的话,我一般不会声明的。

普派, 或许很多人都没听过这个品牌。但是在广州各高校里,我相信很多人都知道“尚客”这个品牌,没错,尚客是普派的前身,现在sencl.com已经跳转到 pupai.cn。最近这个项目获得了广东“U势界”特等奖,得到300W的风投。我觉得这应该是我们学校史上最值得YY的事件了。而我最近老想写篇文章 说说这个品牌,不是他得到了300W,而是看到它在网易上打广告了,甚为惊讶。

我不清楚网易的广告系统是怎样的,因为昨天还看到普派的广告在新闻频道下面的470px × 120px的广告位,今天却又回到前天的首页偏远的右下角200px × 120px的位置。此外,普派还购买了财经页的文章内页广告位。除了门户网站的投放之外,搜索引擎这种主流的网络营销方式也没放过,在百度和谷歌上多个关 键词比如“正装”、“男士正装”、“女士正装”、“学生正装”、”大学生正装“等。此外,从雅虎反链可以看到,在各大高校的论坛,招聘信息网站都大量投放 了banner广告,普派的规模性烧钱打造品牌可能正在开始了。

1.着陆页+行动召唤,是否应该重视?

由Atlas OnePoint 的一次调研显示,当该公司使用了他们的主页作为一个广告或链接的目的页面,其转换率是6%。 然而,使用被恰当设计的着陆页作为访问的目的页时,其转换率几乎增加一倍,达到12%。

广告的钱投出去了,ROI是公司最重视的考核指标了,因为这是直接反映了你的广告行为是否正确,你的投入是否合理。顾客是否买单,产品本身固然重要,但是营销是一个引导顾客的渠道,必不可少。然而,营销却是细节制胜,这话是真理。首先先看一下普派在网易上的广告:

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这个广告告诉顾客,普派这里有”抢购价39元“的正装。理应着陆页应该就是这抢购价的页面(http://www.pupai.cn/special/39yuan.html)但是,事实上普派却选择了首页作为着陆页。顾客通过点击广告进来到首页,发现几乎都是几百块的正装,网站的跳出率是否会很高呢?

在SEM上,普派同样犯了我个人认为是一种错误,着陆页不恰当的问题。别人在百度谷歌上搜“男士正装”,你的title和描述也是关于男士正装的,却着陆到一堆女士正装的页面,难道预想别人也帮他老婆女友买一件?

2.电子商务贵在细分,重在渠道,普派定位是否开始动摇?

前一阵子,番茄树倒下了。让我意识到“电子商务电子是手段,商务才是核心”这句话说的是一点都没错啊。普派的领导者是市场营销出身的,我相信他对商 务是核心这道理比谁都清楚,我相信渠道对于普派应该不是大问题。但是在于市场细分方面,普派是否开始动摇了呢?既然定位是大学生正装,广告打上门户是否有 定位越界的嫌疑呢?其实,或许没有,众门户中大学生对网易是较为偏爱的。但是广告上门户我已经嗅到普派的野心不满足于学生市场,客观地说一句,做学生市场 可以做,也有得做,但是就会好像校内网,是否别人毕业后就会离开普派?

3.广告投放了,为何权威媒体软文没几篇呢?

这 是我觉得做得最不好的事情,不过事实上,我也深知一支年轻的团队公关能力的确很有限的,一方面没有太多的资金周转,另外一方面又没有过硬的人际关系。权威 媒体未必愿意为你写大文章。但是之所以存在品牌就是需要权威的保障和推荐,没有主流媒体的报道,主流大报的刊登,公司品牌始终难登大雅之堂。据说,上门户 网站的软文300~500块发一篇,不妨考虑考虑。此外,一些专业垂直型的网站也不妨刊登几篇软文,或者直接的整个频道合作。

貌似比较理想的营销思路是:权威营销+草根营销+事件营销;怎么说?权威方面我已经说了,这是打造品牌的必备的媒体渠道,说穿了就是搞勾当;草根营销其实我更多的是偏向社会化媒体营销,不是专家说了算,要深入群众,这里往往体现的就是良好的口碑营销;事件营销着重于短时间内的大量曝光,在于增强品牌客户认知度。

4.更名普派,跳出“山寨”凡客的阴影

普派开始的时候之所以叫尚客,个人推断是为了“借势”,就是攀龙附凤的感觉。但是一个品牌要做大要做强,必须摆脱“山寨”的 阴影。尚客给人的感觉就是凡客的山寨版,大学生版。

现 在改为普派,个人感觉是一个新的起点。此外,获得300W风投证明这支团队有相当实力,所以无论是站在哪个角度都希望普派可以做得更好。因为我还是坚信电 子商务B2C的未来和趋势,这是源于我一直以来对网上购物买到假货的忧虑,垂直型B2C确实是可以满足某个领域特定人群的需求。

PS:普派在网易首页和财经页的广告已经撤了

无论是上淘宝还是上ebay,相信大家都有过参与拍买或者拍卖的经历,按照一贯的风格,这类型的拍卖模式都是从低价往高价喊,知道成交为止。其实, 细想一番,这种拍卖模式成功率会有多大呢?用户的消费心理是购买更便宜的产品,而不是跟别人竞价,所以除非你的产品的确是非常有价值,是珍稀产品,否则成 交的几率是不高的。因为你不是麦迪,也不是卖雪佛兰limo。基于这样的一种状况之下,引出了一个新的概念:荷兰式拍卖(Dutch Auction)。

何谓荷兰式拍卖?大家可参考维基百科:Dutch Auction 或者互动百科:荷兰式拍卖

而对这个概念的第一次认知在于一个国外新上线的电子商务拍卖网站pricefalls,这是一个让卖家设定最高卖价而不是最低卖价的拍卖网站。简而言之就是产品从高价开始跌,按照预先设定的下跌周期与下跌幅度,第一个竞价者获得购买产品。这种竞价模式不需要很多次的bid,只要谁最先bid了,那商品就是谁了。这无疑是挑战着消费者的心理底线。

拍卖其实就像炒股

其实,我觉得,无论是英国式拍卖(就是传统的拍卖模式)还是荷兰式拍卖,事实上都是在复制股票市场的模式。难道不是吗?

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英国式拍卖类似追涨

英国式拍卖就是大家追捧一件产品,这些产品基本上都是珍稀物品。为了得到这件珍品,大家都不惜一切代价出更高的价格,直到最后产品最高价者得。这种 模式跟股票市场中的追涨是很相似,当你认为这个股票还有上涨空间的时候,就会不断有新的资金进入,把股价逐步推高。当然最后的结果有所不同,最高价拍卖得 到的产品未必一定亏,但是在股票最高点买入的就一定是傻的。

荷兰式拍卖类似沽空

全世界都知道商品的价格在跌,但是会跌倒哪里会有人先bid了呢?这个是无人可知,所以这种模式基本上就是考验着消费者的心理承受能力。因为如果你 不在这个价位买,很有可能就有另外一个消费者抢先购买了。这样就有点类似股票市场的卖空机制,什么时候才会是跌到低点?什么时候才可以再大量资金进入并抬 升之前抢先进入?其实,心理学真的是无处不在。

电子商务+荷兰式拍卖

pricefalls

最近有位朋友要参加创业创新比赛,我给了这样的一个建议,“电子商务+荷兰式拍卖”模式。当然,这不是我首创的,看到pricefalls之后才了 解到这种模式,事实上,这种模式在国内应该算是创新了,因为任何最先复制国外成功模式在国内运用都可以叫创新(呵呵,抱怨一下国内环境)。

pricefalls最近获得了$40W的种子资金,证明这种模式还是会受到青睐,或多或少是值得投资的。无论如何,这种模式会是一种亮点。然而,亮点其实未必就是前景无限。当然,不否认这种模式是可以盈利,可以发展,但貌似就无法做成大事。

至于盈利模式:其实电子商务的盈利模式莫过于是会员费,中介费,登陆费等之类。而pricefalls取消了登陆费,只收取交易额一定比例的佣金。这无疑是最主要最清晰的盈利模式,此外增值服务,广告也可以惯例成为网站的盈利模式。

然而这种模式的最大亮点也是其最大的弱点,门槛低,模式容易复制。没有迅速占领市场,树立企业品牌,很容易被竞争对手有机可乘。

荷兰式拍卖在电子商务最好的出路

其实,我觉得最好的出路不是在一个新创立的电子商务网站以概念性炒作出现,而是作为已有的电子商务网站的一个很好的补充。因为事实上主流的交流方式 还是以一口价为主,拍卖只能作为一辅助形式存在。个人认为单独这种模式是难以成大气候,但是作为补充就刚刚好了。Eaby大可以试着采用荷兰式拍卖,监测 下效果,让这种拍卖模式得到普及。就好像我认为淘宝开店比独立B2C有优势一样,嫁入豪门比独立单干有着得天独厚的优势。

广告插播:有订阅本博的朋友请更改订阅地址为:http://www.moneyding.cn/feed

上次实习的时候,一位同事说到一句话,大概是这样的意思“现在那些B2C,就会烧钱,倒不如去淘宝商城开个店,花点推广费效果更好”她这句话,无疑击中了目前这种疯狂电子商务热潮背后的要害,即使是有明确的盈利模式的电子商务B2C,也需要先烧钱,而且烧的是巨额。

无疑,这观点很大程度上是有他的道理,因为我们必须看到即使再风光的B2C,当当和卓越,运营10年,还是无法盈利。再次,京东商城,即使销售额曾几何级增长,但因为商品低价出售,或者给予更多比例的订货金额给供货商,绵薄利润难敌庞大的推广费用。须知,世界上是没多少个黄光裕啊~~然而,长期依赖于淘宝这个平台,企业品牌又如何打响,企业未来发展从何谈起?因为这只能让你赚到钱,但限制了发展前景。

首先打个比如:

1.目前来看,淘宝商城就是一个现实中的大商城,淘宝做的是房地产,提供硬件软件设施服务,然后各大品牌“耐克,李宁,阿迪,levis等各大品牌进驻。这就是做平台的一个性质,他们不参与到电子商务,但为电子商务提供最基础的功能需求,硬件软件配套,此外还为这个大商城引来人流。这从现实中来看,的确有很多相似的地方。即使本来是独立品牌的商品也进驻这个大商场。

2.而做独立的B2C,就像京东商城,就像vancl,自己必须搭建一个商铺,而且这个商铺本来就没有名气,没知名度,将商铺搭建好之后,还得考虑商品的供应,商铺的推广。先是提供高比例的订货金额给供货商,诱引其为自己供货,此外还得花大笔金额的推广费广告铺天盖地。基本上就像自己要用钱来打造一个商业圈,将人流吸引过来。从而逐渐地形成一个品牌,但是花费的成本是很高。

两个比喻中,已经将两种电子商务B2C模式的利弊透视出来了。那么做B2C要独立的还是依附于淘宝的?其实很多人都认为要做独立的品牌,就要自己单干,貌似依附于淘宝就不是电子商务似的。我要说的是即使像耐克,阿迪,levis那些大品牌除了自己建立专卖店之外,最终还需要进驻商场,或者说直接在一些人流旺盛的区域开店,为什么?为的就是流量,也就是省去部分推广费用。我觉得这是国内大多数需要进军B2C的传统企业都可以考虑做淘宝商城。因为随着淘宝TOP的逐步开放,独立网店与商城店铺可以同时存在。对于预算费用不高的传统企业转型B2C不必要自己做独立网店,自己去推广,因为费用之庞大不是每个企业都可以承受得了。

当然,这世界不乏有能力之人,也不乏有资金之人,当这两种人碰在一起,就成就了独立的B2C经营模式。走这条路的不仅仅是为了赚钱,而是为了做企业,一般想做电子商务B2C的人不应该走这条路,也不适合走这条路,因为这钱和时间你耗不起。

所以在选择B2C创业的时候,首先要知道自己的定位在哪。淘宝商城未必不适合你,独立B2C未必就一定很好,须知要产品质量好又便宜,而且自己又去花费巨额推广不是那么容易的事。

有时候,还是想想。你想赚钱还是想做企业,电子商务是你的主业还是你的副业,因为我相信对于绝大多数的传统企业做好一个淘宝商城比你开个独立网店自己推广效果要好。因为人就在那里,看你怎么转化,竞争不仅仅在淘宝里面,淘宝外面依然竞争激烈,而且人流分散。

胡说完毕,欢迎拍砖,貌似这篇文章缺乏逻辑思维~~感觉是,囧~

我一直都觉得电子商务不应该被认为是一种技能,很多大学生学完四年都不知道电子商务是什么,究竟可以做什么。归咎原因,个人认为是大家都误认为电子商务就是一种技能,须知电子商务不像其他专业性,实用性强的专业,他是一种新兴的事物,而且可能不是一种技能,而是一种思维。

这是我个人看法,电子商务应该被当作为每家企业的最高战略意义,而不应该独立存在,因为电子商务本身就存在于企业各个部门当中,而且不需要独立存在 这样的一个部门,因为这不是一种技能,它无法独立完成一种任务。但是企业的发展无法脱离电子商务这样的潮流思维,也就是说,企业每个人都应该有电子商务意识和思维,企业运作应该围绕这样的一种理念运行。

关于餐饮业电子商务方向的类似文章早前在生活消费方向电子商务已经有多少阐述过自己的看法,最近接触这方面也有点频繁,所以也发表点自己的愚见。据我目前的观察,餐饮业电子商务目前似乎暂时有两种模式,一种是简练模式,一种是大一统模式。两种模式的存在都是基于网民的不同生活消费习惯而形成的,所以两者似乎都可以占领各方市场从而良好发展。

刚才跟周董个人简历)聊了下关于周二阿里电话面试的事,说到一个问题“我给面试官的感觉是到阿里实习的意愿不强”,这说明那天的面试不仅仅是个人感觉表现不好,而且事实上有点糟糕。这几天到深圳暑假实习,租房问题,购置日用品问题,大包小包行李问题让我一下子着凉感冒了。造成这误会改怎么解释,我是否应该怪罪于感冒的拖累,还是过于紧张兴奋呢?也许像周董说那样,我本身缺乏主动性。

首先回顾一下面试那天:

那天刚好在公司工,突然一个区号为0571的电话打过来,初看之下以为是珠海的宇航同学(本来上次有记住杭州的区号的,因为那段时间在等面试电话,谁知道没有来。所以就忘记了甚至误认为是珠海的电话区号,囧)走出办公室,接通电话,说话的是一位MM,本以为是打错电话之类,还有准备挂电话的念头,谁知道那位MM说她是阿里的,当时立即被雷到了,因为我意识到这个是面试电话,开始不知所措。面试正式开始,我记录一下大概记得的问题和大概的回答方向,但语言也许组织得比较当时好点:


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以前追逐的现在发觉都是浮云,一直从事SEM工作,略懂SEO,PPC,WA,SMM等Online Marketing。梦想在电商领域有点建树,并且一直为之付诸努力,欢迎志同道合的朋友相互交流学习。

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